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招行加入“百團大戰” 團購進入細分市場

來源:昆明多彩網絡公司 日期:2010-11-24 閱讀: 發表評論

近日,招商銀行推出了團購網站,利用自身優勢強勢入侵團購網站陣營。

招商銀行是中國所有銀行中第一家加入團購行列的銀行,這讓本來就炒的沸沸揚揚的團購行業又增加了一個新的討論的話題,自團購網站誕生以來,團購網都是以其直接了當的盈利模式和極低的入門臺階吸引了大批的創業者和資本進入,給傳統電子商務添加了濃墨重彩的一筆。

從之前的國內的團購網站來看,稍微有點實力的團購網站都出生IT行業或者相近行業,比如美團網的創造者是之前海內網和飯否的創始人,QQ團購就不用了說了。招行此番進軍團購行業必定也是從自身的龐大的用戶數出發(銀行有著忠實的金融客戶),最大的覆蓋應該是信用卡用戶,通過信用卡可以不通過第三方支付方式就可以直接購買商品,這也是所有銀行天生具備的優勢。

從招行前面幾次的團購項目來看,項目都是屬于較高端的團購項目,比如購車之類的,從營銷角度來看是直接將團購再次細分,瞄準高端和中高端的用戶群,將利潤空間提升,同時下降了團購實際操作中的人工成本,果然是具有大手筆和大氣魄。

從招行進入團購行業,我們可以在這里可以預見:團購網站以后必定在項目上會進一步細分,就如服飾等商品都有中高低端的區分,目前成熟的國內團購網站都集中在低端的日常消費品上,比如“火鍋”、“健身”等等,這種模式的弊端就是需要花費大量的人工成本去和商家談合作、控制消費過程等,缺點是利潤薄,操作細節過多;優點是可以累積較多的用戶群和口碑。

而高端團購項目則需要本身的團購平臺需要一定的知名度和可信度(如招行),同時具備有和提供高端產品商家的談判能力,有一定的資金門檻和品牌門檻;優點是一個高端產品可以賣很長時間,并且利潤較高,操作細節較少,人工成本低。

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